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Entenda porque a taxa global de sucesso de fusões e aquisições é de apenas 50%

Nos últimos anos, assistimos a uma enorme quantidade de fusões e aquisições em praticamente todos os segmentos de mercado no mundo todo. Apenas no Brasil houve 1.150 transações em 2020 (crescimento de 11% em relação ao ano anterior) com uma movimentação de cerca de R$ 358 bilhões.

Mesmo com todo o planejamento e preparação, muitas fusões e aquisições não obtiveram o sucesso desejado por todos os envolvidos.

Segundo o Prof. Scott Moeller, Diretor do M&A Research Centre da Cass Business School e autor do livro “Why Deals Fail – And how to rescue them”, mesmo com boas negociações e “due diligence” estruturadas, a taxa global de sucesso das fusões e aquisições é de apenas 50%.


Pontos Críticos nas transações de M&A

Especialistas no assunto afirmam que os pontos críticos neste tipo de transação são a questão cultural e a inabilidade em integrar e engajar as pessoas, o que culminam no verdadeiro “calcanhar de Aquiles” dessas negociações.


De modo geral, as questões ligadas a pessoas, estrutura, culturas organizacionais, modelos de gestão, sistemas de incentivos, avaliações, feedbacks e outros são minimizados e simplificados, como se tudo fosse se encaixar no momento pós-fusão.


Setores Estratégicos para o sucesso de um M&A

Para isso, o papel de setores de Gestão, Recursos Humanos e áreas que tem o foco em pessoas, deveriam ser muito maiores, mais abrangentes e estratégicos nas fusões e aquisições.


É preciso um mapeamento assertivo dos times, considerando seus pontos fortes e fracos, “soft” e “hard skills” e necessidades de capacitação. Cada organização tem seu DNA e que precisa ser considerado no momento de planejar o “onboarding” de todos na nova companhia que irá surgir.


É necessário desenvolver uma estratégia de integração de pessoas

Vale mencionar que, diferentemente das sinergias financeiras, onde a matemática é exata, a cultura organizacional da nova empresa não será o resultado da soma ou da sinergia entre ambas, portanto, faz-se necessário o desenvolvimento da estratégia de integração de pessoas, iniciando pela idealização de qual é a cultura que as lideranças desejam para esta nova organização em formação, e a partir deste objetivo, construir o planejamento para atingir este desafio.


Reorganizar atividades e áreas da empresa

É importante que haja uma reorganização resultante do processo de fusão e aquisição, já que muitas atividades e áreas tornam-se redundantes e podem ser suprimidas, e é justamente este o contexto de maior complexidade a ser gerido e liderado com atenção redobrada.


A gestão do capital humano tem o desafio de identificar, cuidar e gerenciar esses efeitos, que podem colocar em risco muitos dos benefícios e sinergias planejadas. Promover essas mudanças com o menor nível de ruído e de ruptura, e depois engajar a todos para o futuro, é um desafio, mas é possível. Ele precisa ser bem planejado – dando a devida relevância às pessoas e às culturas organizacionais – e executado com disciplina.


Certamente há um leque de razões que podem ser enumeradas para o insucesso de M&As (Mergers and Acquisitions, na sigla em inglês), passando por fatores macroeconômicos, regulatórios, expectativas desalinhadas, quebra de sigilo de informações confidenciais e questões culturais.


Fusões e aquisições são processos complexos e estratégicos para o crescimento de empresas.

Para obter as melhores soluções, conte sempre com uma consultoria experiente e com profissionais qualificados.


Até a próxima!

MLuz Consultoria

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